如何使用 Twitter 进行 B2B 营销
Twitter于 2006 年推出，目前拥有超过2.37 亿活跃用户，无疑是一款强大的社交网络工具。它为企业对企业 (B2B) 营销人员打开了与目标市场建立联系、沟通和互动的新机会之门。您可以使用 Twitter 进一步增强整体入站营销策略的潜在覆盖范围和有效性。
所有行业的 B2B 营销人员都需要仔细、有意地制定 Twitter 营销策略，利用这条途径与潜在和现有客户建立联系。
使用 Twitter 进行 B2B 营销的好处
Twitter 等社交媒体平台可让您接触那些可能不会与您的公司互动的人。它们让您有机会吸引潜在客户、与买家互动并鼓励关注者进入您的销售渠道。
Twitter 对 B2B 营销的好处
以下是一些可使用 Twitter 推广和发展 B2B 业务的方法。
定义你的受众
通过使用 Twitter，您可以获得有关目标受众的宝贵见解 — 从他们喜欢和不喜欢的内容到他们的人口统计数据。监控谁与您的 Twitter 个人资料互动以及您的关注者对哪些内容最感兴趣，以进一步发展您的买家角色。
Twitter Analytics还收集有关发推文的最佳日子和时间的数据，让您了解如何以及何时最有效地向受众进行营销。
建立品牌知名度
B2B 营销人员可以通过持续发布关注者想要看到的高质量内容，在 Twitter 上建立强大的品牌声誉。第一步是让您的内容出现在目标受众面前；然后，您的 Twitter 活动应该会为您的网站带来流量，将您的关注者引导到定期将访问者转化为潜在客户的登录页面。
保持内容写得好、信息量大的声誉，可以让您的品牌成为行业领导者。这意味着什么？这意味着您的公司将成为人们在有疑问或想要购买产品时首先寻求的资源。
识别有影响力的人并与他们互动
与有影响力的人（在您的行业中拥有大量活跃追随者的人）合作是提高公司信誉以及建立强大的社交媒体追随者的绝佳方式。
您需要做的第一件事就是找到有影响力的人。幸运的是，Twitter 的搜索功能具有广泛的过滤选项，可以轻松对平台上的数百万个帐户进行分类，并确定您所在行业的顶级用户。一旦您知道想要与谁建立关系，您就可以关注他们，然后开始与他们的推文互动，分享他们的内容并回复他们的帖子。
通过定期的互动，有影响力的人将开始注意到您的公司，并且（希望）有兴趣了解更多有关认可您的产品或服务的信息。
最大化社会监控
社交监控就像是客户服务部门的延伸。通过社交监控，您可以跟踪对您的业务很重要的关键短语、名称和术语，并在它们被在线提及时收到警报。
Twitter 是一款出色的社交监控工具。该平台专为快速互动和即时回复而构建，因此有疑问或投诉的客户可以比拨打帮助电话更轻松地联系到您。
为了最大限度地发挥社交监控的作用，请为 法国电话区号 您的品牌名称和产品名称以及两者的常见拼写错误设置警报。您还可以跟踪主要竞争对手，以了解他们何时在 Twitter 上被提及。
不要忘记将您的社交渠道集中到一个统一的社交媒体管理平台中，以便您的员工可以同时响应所有帐户的消息和警报。营销自动化软件可能能够进一步简化此流程。
研究竞争对手分析
如果你不知道你的竞争对手在做什么，你如何为公司的成功设定标杆？
市场上有各种各样的社交分析工具，您可以使用它们来研究和解释竞争对手的数据，包括关注者增长、推文活动、印象、主题标签使用和目标受众。或者，回到基础，您可以简单地查看竞争对手的 Twitter 个人资料，看看他们发布了什么以及谁在关注他们。
您还可以更进一步：留意潜在客户发推表 你的培育轨迹有多快? 达对竞争对手不满的言论。您可以趁机提供替代解决方案。
有效使用 Twitter 的技巧
Twitter 是一个独特的社交媒体渠道，其原创功能和最佳实践已深深植根于其用户群。虽然您应该将各种社交媒体渠道作为 B2B 营销策略的一部分，但您需要充分利用这个平台。
请遵循这些提示立即开始使用 Twitter。
了解 Twitter 的基础知识（它是什么、它如何运作）
Twitter 是一个免费、广泛的社交媒体平台，用户可在此分享压缩 澳大利亚电子邮件列表 格式的消息（称为推文），每条帖子的字符数限制为 280 个。推文可以包含表情符号、照片、GIF 和视频等多媒体内容，也可以包含链接和投票等互动内容。
Twitter 上的每个帐户都通过一个具有唯一句柄（也称为 @name）的个人资料进行标识。用户关注其他帐户，这些帐户发布的任何推文都会出现在用户的时间线上。人们可以点赞或忽略他们看到的推文，甚至可以转发消息，将其分享到他们的个人资料中，他们的关注者可以看到它。
您在 Twitter 上的目标应该是吸引受众参与您的推文、点击您的网站并进入您的销售渠道。
创建代表您企业的 Twitter 个人资料
您公司的 Twitter 简介将代表整个社交媒体平台上的业务，因此它既需要信息丰富，又需要有吸引力。简介由几部分组成：
句柄 (@name)
显示名称
个人简介
地点
网站
个人资料照片
标题照片
置顶推文
选择一个可以彰显您公司品牌的昵称。它既可以作为您 Twitter URL 末尾的短语，也可以作为其他帐户在推文中标记您的名称。您的昵称最多可以包含 15 个字符，而且由于它是您的标识符，因此您应避免过于频繁地更改它。
您的显示名称会显示在个人资料中的 Twitter 名称上方，并且易于更改。您很可能在这里使用您公司的全名。
Twitter个人简介最多可包含 160 个字符，并且需要简短、引人入胜地介绍您的公司。添加一个或两个主题标签是向关注者展示您服务于哪些行业的好方法。
位置数据显示您公司总部所在的城市、州和/或国家，您还可以添加指向您网站的直接链接。这些项目是可选的，但我们强烈推荐它们。
公司通常使用公司徽标作为个人资料照片，这是一种简单而有效的品牌推广策略。但是，不要忘记标题照片；这是一个展示有关您公司的更多信息的机会。