赢得营销接力赛

如果问运动员他们经历过的最艰难的比赛，大多数人都会记得接力赛。接力赛比单人比赛更具挑战性的原因是交接。每个队员都必须足够快才能为团队做出贡献，并且足够敏锐，以便尽可能轻松地从一名选手切换到下一名选手。

商业上的成功也取决于团队的努力，

而销售和营销之间的交接对于赢得胜利至关重要。通过集中数据库来整合销售和营销技术是基于帐户的营销的关键部分。以下是如何将销售与营销 99 英亩数据 相结合，以实现无缝潜在客户生成和开发。

从营销到销售的顺利过渡
营销人员需要知道潜在客户何时真正做好销售准备，以确保顺利转交给销售团队。行动太快，您就会向他们发送仍需要进一步培养的绿色潜在客户；等待太久，您可能会将潜在客户输给反应更快的竞争对手。将销售团队的 CRM 数据与您的营销自动化平台集成，可让潜在客户从营销过渡到销售，而不会感到信息不足或被忽视。

快速预警系统当游泳运动员跳

入水中进行接力赛时，他们可以看到并预测到另一名游泳运动员的到来。他们那一瞬间的把握时间可能意味着站在领奖台上和在观众席上观看之间的差别。对于营销人员和销售人员来说，把握好时机也是促成销售的关键。完全集成的营销自动化系统可让您设置警报，当潜在客户采取特定行动时，立即通知销售团队。

例如，历史数据可能显示下载电子书和下个月内购买之间存在很强的相关性。当潜在客户下载您的最新电子书时，卖家会收到一条提醒消息，并可以通 正确实现个性化 过研究帐户和准备联系来预测新的销售线索。

设置潜在客户评分规则

警报对于某些强烈的购买信号很有用，但许多购买决定是在一系列更微妙的线索之后做出的。潜在客户评分程序使用这些人口统计、

准备、设置、同步
接力赛中，完美的交接意味着两名运动员在正确的时间和地点达到相同的速度。在 CRM 和营销自动化平台之间同步数据可让您实时更新记录，以确保完美过渡。从营销到销售再到服务，您面前拥有所有数据，可提供完整的客户服务。

整合是赢得潜在客户开发竞赛的关键。当公司中 开曼群岛商业指南  的每个人都步入同一轨道时，您就可以留住更多优质潜在客户、提供更好的潜在客户培育计划并实现更多销售。