B2B 网红营销终极指南

当你想到网红营销时，你可能会想到 Instagram 上的美容大师或 YouTube 上的健康和健身爱好者。你会想到化妆师、运动员、博主、视频博主和想要成为社交媒体明星的人等内容创造者。然而，网红营销远不止这些。

这是一个价值 164 亿美元的行业，它为 B2B 公司带来的利润与为 B2C 公司带来的利润一样多。你只需要正确的策略就能让它发挥作用。

与具有思想领导力的行业专家和顶级影响者合作可以帮助您在自己的领域树立权威，并接触到您原本无法接触到的客户。它可以帮助您消除干扰，超越竞争对手，并提高您的品牌知名度。

但是，您需要记住，与任何其他形式的数字营销一样，B2C 和 B2B 品牌之间的网红营销也有所不同。您需要制定独特的策略，与所有客户的决策者对话，并给他们留下持久的印象。所以，让我们开始行动吧。

什么是 B2B 影响力营销？

付费广告可能很有效，平均投资回报率(ROI) 为 200%。然而，它们远不如以前那么有效。您的潜在客户和潜在客户不再信任付费广告和自我宣传内容。他们真正信任的是社会认同——而这正是 B2B 网红营销所提供的。

B2B 品牌的网红营销包括与独立、成功的影响者合作，并让他们推广您的公司、产品和服务。网红会利用他们的社交媒体平台说服受众相信您的品牌价值，并最终帮助您实现销售。然而，最常见的情况是，他们只会在亲自测试您的产品和服务后才会这样做。

影响者与传统名人或家喻户晓的人物不同。他们不仅仅是品牌的代言人。他们有自己的声誉需要管理，因此他们必须确保信任并激发追随者的忠诚度。因此，最好的影响者只会与他们认为能为他们及其受众带来价值的公司合作。

这就是他们与名人的不同之处，也是他们受到观众如此尊重的原因。他们与对他们和粉丝有意义的品牌合作，提供观众开始与品牌做生意所需的社会证明。

B2B 网红营销的好处

 

精心策划的 B2B 网红营销活动可以成为一种强大的工具，帮助您从竞争对手中脱颖而出。您可以享受的一些好处包括：

建立信誉——让在其领域内具有权威影响力的人物来推广您的产品和服务，有助于您建立信誉并确立自己的权威地位；
改进内容创作——网红可以为您的品牌创建各种类型的内容，从博客文章到解释视频、教程、照片、视频以及 Facebook 和 Instagram 故事。在 B2B 环境中，网红还经常参加现场活动和研讨会，发表演讲和演示，让您轻松打动观众；
接触新受众——与行业内有影响力的人合作，可以帮助你接触到以前从未接触过的受众。他们可以开拓新的细分市场，扩大你的目标市场，并帮助你更轻松地与受众建立联系；
激发忠诚度——正如讨论的那样，有影响力的人享有追随者的极大尊重和忠诚度，与他们合作时，这两者都会反映在您的业务上。
B2B 网红营销有助于提升品牌知名度、改善搜索引擎优化 (SEO)、扩大影响力、增加参与度，并最终提高销量。当然，要享受这些好处，您需要一个适合您的 B2B 网红营销策略。

如何建立B2B影响力营销策略

从很多方面来看，制定网红营销策略与制定社交媒体营销或内容营销策略类似。不过，它更微妙一些，需要最大的奉献和投入。

定义你的 KPI
与任何其他营销策略一样，您首先需要概述您的目标并定义您的关键绩效指标（KPI）。

您如何知道您的活动是否有效？您如何衡量您的成功？您和您选择的影响者必须做什么才能实现您想要的结果？

保持目标清晰简洁，不要只关注定量的 KPI，例如销售量或您获得的精确收入。密切关注您的定性绩效指标，例如受众参与度和忠诚度、客户生命周期价值等。

确定预算
下一步是确定你的预算。你需要为 B2B 网红营销留出多少钱取决于几个不同的因素：

影响者的影响力——拥有最多 10,000 名粉丝的纳米影响者将比拥有超过一百万粉丝的超级影响者便宜得多；
行业和利基市场——在商业金融或加密货币投资等热门行业中，您会发现更多有影响力的人，由于竞争激烈，他们必须提供更实惠的价格。如果您需要独特利基市场中的有影响力的人，您可能需要支付更多费用；
您需要的内容类型——在有影响力的网站上做客座博客通常是最便宜的选择。但是，如果您需要有影响力的人制作视频、分享照片或创建自己的内容，您需要准备支付更多费用；
条款和条件——常规合同总是比包含排他性或竞业禁止协议的合同更实惠。
大多数公司每年为其影响力营销活动 拨出约10,000 美元，但有些公司花费的金额远远超过 500,000 美元。

确定您所在行业的主要影响者
设定好 KPI 并明确预算后，就可以 俄罗斯用whatsapp吗 开始寻找最适合您需求的网红了。一般来说，最好找一个目标受众已经与之互动的网红。该网红在行业中享有很高的声誉，并且引人注目。

B2B 网红营销的有效内容类型

 

如果没有大量高质量内容，B2B 网红对你的品牌不会有太大帮助。B2C 网红通常只需在 Instagram 页面上分享几张照片就足够了，而 B2B 网红则需要提供更多价值。他们可以通过以下内容类型来实现这一点：

赞助博客文章——影响者会撰写并在其网站上发布一篇文章来推广该品牌的产品和服务。重要的是，文章不要过度宣传。重点应放在向读者提供优质信息上，而品牌推广应以随意的方式进行；
电子书和指南——影响者会撰写与品牌相关的详细电子书、指南和教程，与他们的观众分享并鼓励他们阅读；
客座博客文章——品牌将撰写一篇文章，并将其发布在影响者的网站上。同样，文章不应过度宣传；
网络研讨会——影响者将参加品牌主办的网络研讨会、现场活动和研讨会，分享他们的见解，吸引观众并向他们的追随者推广活动；
社交媒体接管——影响者将在短时间内接管该品牌的社交媒体，主持现场问答，分享公司幕后照片和视频，并与观众互动；
播客——影响者会加入品牌的播客（反之亦然），讨论与公司产品和服务相关的话题，并向观众提供独特的见解。
在 B2C 环境中，重点是简短、快 精准定位：有效精准广告的关键是什么？ 速的内容，优先考虑娱乐观众，而在 B2B 环境中，关键是提供高质量的信息并教育观众。这就是为什么超过81% 的 B2B 营销人员更喜欢在他们的网红营销活动中使用网络研讨会等方式。

如何寻找 B2B 影响者

成功的 B2B 网红营销策略的关键是找到能够匹配您品牌方法的合适网红。通过以下方式，您将有最大的机会找到完美的网红合作伙伴：

确定现有的品牌大使——从现有客户群开 美國電子郵件列表 始搜索是最好的方法。他们已经熟悉您的产品和服务的价值，他们对您的品牌有亲身体验，并且可能非常愿意与您建立合作关系；
评估最适合您需求的平台——在 B2B 网红营销方面，LinkedIn 通常被视为最佳平台。但是，您可能会发现与 YouTube、Facebook 甚至 Instagram 等平台上的网红合作会很有益，具体取决于您的受众最常使用的社交媒体；
确定您需要的内容类型——如上所述，B2B 影响者可以使用多种内容类型，从博客文章到教程视频和研讨会演示文稿。但是，并非所有影响者都会提供相同的内容类型，因此在联系影响者之前，您需要确切地知道您正在寻找什么；
开始联系——在 B2B 环境中，影响者很少会联系品牌；通常是品牌主动联系影响者。一旦您确定了一些潜在的影响者，就开始在社交平台上发送电子邮件或消息，提供合作机会。
尽管大多数企业通常认为与最有影响力的人合作符合他们的最佳利益，但事实并非总是如此。虽然拥有数百万粉丝的影响力人士可以将您的品牌展示给最大的受众，但他们并不总是像一些较小的影响力人士那样激发人们的信任。换句话说，他们的影响力并不那么大。

一般来说，受众较少的网红通常更受信任和忠诚。他们可以更频繁地与粉丝直接互动，建立更牢固的关系和更好的参与度。

因此，如果您希望自己的活动取得更大的成功，那么与纳米或微型影响者（拥有 10,000 至 50,000 名粉丝的人）合作可能是最有利的。

使用 LinkedIn 进行 B2B 影响力营销

如前所述，LinkedIn 被普遍认为是 B2B 网红营销的最佳平台。它拥有超过8.22 亿注册用户，是您可以加入的最大专业网络。

它能让你与受众建立联系，并与白领员工和关键决策者建立关系。它能让你瞄准特定的受众，并找到最适合你需求的影响者。

虽然可以使用其他社交媒体平台进行 B2B 影响力营销，但事实证明 LinkedIn 是最有效的选择。

阅读： LinkedIn B2B 营销分步指南

B2B 影响力营销示例

有无数利润丰厚的 B2B 活动案例证明了影响力营销的价值。

在推广其人工智能商业解决方案 IBM Watson 时，IBM 与设计师 Gaurav Gupta 合作，后者设计了一件人工智能纱丽礼服。这件礼服配有 LED 灯，并结合 IBM 解决方案，可以根据穿着者的个性改变颜色。

微软与国家地理摄影师合作，推动女性在 STEM 领域的职业发展，而 SAP 则在其2016 年 Sapphire 大会上邀请行业专家担任主旨发言人。

不乏 B2B 网红营销活动能带来丰厚利润的例子。关键在于与合适的行业领导者合作，并制定以建立关系为重点的长期活动。

聘请网红营销机构与直接与网红合作

无论您想如何制定网红营销策略，您都需要确定如何管理它。您有两种选择 – 聘请 B2B 网红营销机构或直接与网红合作。

对于拥有丰富数字营销经验的公司来说，让营销团队或经理直接与网红合作可能是最佳做法。只要您拥有一支专家团队，您就会享受到许多优势：

更容易找到与您的品牌声音和形象相匹配的影响者；
您可以通过直接与有影响力的人沟通来更快地建立关系；
您将完全控制您的活动的每个步骤；
您将清楚地了解进度；
您将确保最大程度的透明度；
您可以与您选择的影响者合作，开展最有效的活动。
毋庸置疑，直接与有影响力的人合作也有一些缺点：

您需要找到适合您需求的代理机构；
最好的代理机构通常有最昂贵的定价；
您将没有机会与有影响力的人建立个人关系。
直接与有影响力的人合作和聘请第三方机构各有优缺点。更适合您的选择取决于您的需求、预算和活动目标。

结论
除了 SEO、内容营销、广告重定向等，网红营销也是最佳的 B2B 营销策略之一。如果您想了解更多有关 B2B 营销的最佳实践，可以阅读我们之前的博客文章。关键是制定有效的策略并找到符合您需求的网红。

您需要确保您选择的影响者适合您的市场，拥有忠实的追随者，并且了解您的品牌价值和整体客户方法。

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