营销自动化为 B2B 公司带来的 10 大好处

根据ReportLinker的数据，全球营销自动化市场规模将从 2022 年的 52 亿美元增长到 2027 年的 95 亿美元。这意味着到 2030 年，该市场规模将达到惊人的 122 亿美元。

这对您的业务意味着什么？

您的竞争对手正日益自动化营销活动，推动市场增长。如果您还没有加入这股潮流，分一杯羹，那么他们就占了上风。

自动化 B2B 营销不再是一种选择，而是一种必需。如果您将宝贵的时间浪费在可以自动化的重复流程上，那么您就无法跟上竞争的步伐。

在探讨营销自动化的最大优势之前，让我们先看看这个过程是什么以及它是如何运作的。

什么是营销自动化？

营销自动化意味着利用技术自动执行重复性任务。这些任务包括发送电子邮件、在社交媒体上分享内容以及回复常见问题。

您还可以自动化营销工作流程，以简化营销人员、销售代表和客户成功团队的工作。他们将在一个集中平台上管理每个活动，在吸引、吸引、培养和转化潜在客户时保持一致。

Hubspot 营销自动化工作流程
来源：HubSpot
以下是营销自动化如何运作的一个例子。

您在 HubSpot 中设置了潜在客户生成和培育活动。您创建了带有自动触发器的工作流程来简化该活动。

其中包括欢迎新客户、跟进以及在有人询问您的服务时通知相关用户。

一个触发事件可能是潜在客户在您的网站上填写联系表格。例如，他们读过您的博客并想索取报价。

填写表格可以让您的营销自动化系统捕获该潜在客户的联系方式。

该平台可以发送包含所需信息的欢迎电子邮件或通知队友联系您。如果该潜在客户在收到您的报价后没有回复，它会在规定的时间后发送另一封自动电子邮件。

提案后续电子邮件示例

 

这是一个培养和转变他们的机会。您可以提供进一步的帮助，并分享有用的内容（如案例研究），以推动他们朝着正确的方向前进。

一旦你的潜在客户采取了所需的行动，你的自动化平台就可以通知相关用户。他们可以发送其他内容或安排电话来达成交易。

为什么营销自动化对 B2B 企业很重要？

自动化数字营销流程使 B2B 公司能够简化整个营销活动。它可以帮助营销人员开发具有一致体验的个性化客户旅程，并在潜在客户最需要时提供相关的高转化内容。

B2B 营销自动化是培养和转化合格潜 美國號碼 在客户的关键。它可以引导您实现更高的销售额和投资回报率，这对未来的营销计划至关重要。

它使您的努力得到圆满成功并推动长期业务增长。

电子邮件并不是 B2B 公司可以自动化培养潜在客户并提高转化率的唯一营销流程。您可以让内容管理、社交媒体共享、短信营销、广告活动和其他活动自动化。

营销自动化的应用领域

 

尽管自动化所有这些流程将带来最佳效果，但即使只自动化几个流程也会使您的业务受益。以下是具体方法。

B2B 营销自动化的好处
高效营销人员采用自动化解决方案来提高潜在客户质量、客户参与度和体验。这些是提高转化率、销售额和投资回报率的关键因素。

以下是将技术引入到您的营销活动中后您可以获得的最大营销自动化优势。

节省时间

自动化软件让营销人员可以自 正确实现个性化 动执行重复、耗时的任务，每周节省数小时并在更短的时间内完成更多工作。

您无需通过电话询问联系信息。每当有人注册您的时事通讯时复制和粘贴欢迎电子邮件将成为过去。您不必花费数小时进行关键字研究、手动管理付费广告或在实时聊天中回复常见问题解答。

自动化软件可以为您完成这项工作。

节省管理广告活动的时间可以带来更多收入机会。您的团队可以专注于重要的事情 – 吸引和培养潜在客户，将他们转变为付费客户。

减少营销费用
根据最新的营销自动化统计数据，将营销活动置于自动驾驶状态可以帮助您减少 12.2% 的开支。

对于那些难以跟上大企业步伐的小企业来说，这是一个好消息。

这道数学题很简单。你的营销人员不会把三分之一或一半的时间花在例行流程上。

他们将更加高效，有更多的时间专注于增加收入。

他们可以分配更多资源来开发解决方案、改进内容以及加强每个营销策略和活动。

产生优质潜在客户

 

营销自动化软件可以帮助 B2B 公司产生 美國電子郵件列表 更多优质潜在客户。它可以详细了解消费者行为，为将网站访问者转变为潜在客户和客户提供关键信息。

营销人员可以根据潜在客户的行为和兴趣，发现他们处于客户生命周期的哪个阶段。他们可以识别最有潜力的潜在客户，自动将其添加到适当的细分列表中，并设置培养工作流程。

无缝潜在客户培育
并非所有合格的潜在客户都准备购买；大多数需要精心培育才能成为潜在客户和客户。

如果您的潜在客户中只有一小部分需要培养怎么办？您仍然不能指望您的营销人员密切关注所有潜在客户。这会花费大量时间并消耗资源。

自动化潜在客户培育则是另一回事。除了节省您的时间和资源外，它还可以让您毫不费力地将潜在客户转化为销售机会。

例如，您可以创建和自动化滴灌营销活动以保持兴趣，建立个性化关系，增强参与度并提高转化率。

滴灌营销活动示例

 

您的自动化软件可以定期发送信息丰富、实用的内容来吸引潜在客户。不要忘记针对不同细分市场定制消息，因为并非每个人都有相同的需求和兴趣。

提高潜在客户评分
潜在客户评分意味着根据潜在客户可能为公司带来的价值对其进行排名。它可以帮助您确定潜在客户的优先顺序，并重点关注那些最有可能转化的潜在客户。

对潜在客户进行评分对于保持营销和销售团队的共识至关重要。您可以在营销自动化系统中设置一个尺度，并为每个潜在客户分配价值。

潜在客户评分示例

该软件允许您设置自动触发器来更新分数。随着分数的更新，您的营销人员可以利用自动化工作流程在合适的时间进行联系。

例如，触发事件可以是潜在客户获得 100 或 400 分。这表示他们已做好转化准备。一旦发生这种情况，平台就可以通知您的销售代表安排通话。

协调营销和销售团队

我们无需告诉您，营销和销售团队必须紧密合作才能取得最佳效果。使用不同的工具时，这几乎是不可能的。

营销自动化软件是协调这些团队的理想之选。它允许他们在同一个平台上工作，获得有关潜在客户和客户的宝贵见解。

它可以帮助您的营销团队改进策略，以更好地开发、培养潜在客户并改善客户体验。他们可以更快地转化潜在客户，为销售同事提供可操作的见解，以进行明智的对话和转化。

他们可以保持一致，朝着共同的目标努力，并享受节省时间和精力的简化、一致的工作流程。