增加自然流量和潜在客户的 B2B SEO 策略
为了让您的企业对企业 (B2B) 公司在竞争日益激烈的市场中取得成功，搜索引擎优化 (SEO) 必须在您的B2B 营销计划中发挥作用。
无论您是在为公司的 YouTube 频道制作视频内容还是为您的网站博客撰写文章，内容在网络环境中都是王道——您的目标应该是真实的、能够回答人们正在寻找的问题的内容。
通过内容推广和搜索引擎优化来产生业务线索的过程称为入站营销。根据HubSpot的说法：
入站营销是一种吸引、吸引和取悦人们以发展业务的方法，它能提供价值并建立信任。随着技术的变化，入站营销引导人们以人性化和有益的方式开展业务。入站营销是一种更好的营销方式、更好的销售方式和更好的客户服务方式。因为当客户利益意味着业务利益时，您的公司就可以在长期内更好地发展。
一站式对这一定义的更好的说明是，入站营销旨在通过高质量的内容和卓越的客户服务来吸引、吸引和取悦理想的客户。
这就是为什么创建有价值的内容是您需要遵循的最重要的规则，如果您希望您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名靠前。然后，在您创建了有价值的优化内容并提高了网站排名后，您可以制定计划，从其他值得信赖的行业网站获取入站链接，在目标受众中接触合格的潜在客户，扩大客户群并产生有机销售。
SEO 对于 B2B 公司的重要性
大多数客户如何购买产品和服务？在网上。这意味着 B2B 公司必须拥有强大的在线业务。
通过投资 SEO 框架，您的网站和内容更有可能被目标受众看到。这是任何 B2B 营销策略中至关重要的一部分，而且随着时间的推移，回报是值得的。
在买家旅程的每个阶段接触目标受众是获得更多合格潜在客户和加速增长的有效方法。当您投资 SEO 时，您的网站将开始在 SERP 上排名更高。然后，合格的潜在客户更有可能找到您的网站、查看您的内容并购买您的产品或服务。
另一方面，如果您的 B2B 公司没有出现在潜在客户的 SERP 上，您将错失重要的收入和增长机会。
SEO 对新客户获取、潜在客户生成和网站流量都有影响。优化的网站不仅在搜索引擎上排名更高，而且还能建立信誉。有了 SEO 框架，您的企业将吸引新的受众，并使您的公司成为您所在领域的领导者。
为什么你的企业需要在网上曝光
让您的业务出现在尽可能多的用户面前显然是扩大受众群体的好方法。但大多数 B2B 公司都犯了错误，他们专注于谈论产品和服务，而不是关注客户——以及他们在网上寻找的东西。
别误会：您的竞争对手目前正在通过研究和内容生成投资在线营销。那些没有充分利用手头的SEO 策略和工具的人将失去领先机会。
为什么？
换个角度看：当您的客户研究他们的痛点时，他们会开始在线搜索并调查响应他们的查询而出现的公司。如果您的企业拥有强大的数字影响力和优化的网站，潜在客户就更有可能找到您的公司。
您的网站应该提供一条清晰的路径，引导用户找到您提供的解决方案。买家找到您的公司后，您有责任解答他们的问题，让他们了解您的产品或服务如何帮助他们。
超越关键词研究工具
SEO 关键字研究工具是研究热门术语总量的绝佳方法。它们可以验证您对企业应该使用哪些关键字以及您希望网站在哪些主题上排名的假设。
然而，问题在于大多数营销人员都只相信这些关键词研究工具提供的数据，而事实上这些数字只是粗略估计，不应被用来预测这些关键词产生的网站流量。
花时间专注于研究和优化您的内容，以便将您的写作转化为对读者有价值的东西。
留意社交媒体
几乎每个人都喜欢浏览社交媒体网络并在 Twitter、Facebook 和 Instagram 上分享内容。您的 B2B 公司是否应该将营销工作重点放在社交媒体上而不是 SEO 上？
让我们看看数据说明了什么。
继续查看社交媒体到您网站的流量数量——您会大吃一惊。如果您仍然不相信，请在 Google Analytics 中将您的自然搜索流量与社交网络流量进行比较！
Twitter 和 Facebook 上的帖子会持 美国号码大全 特定时间，直到消失。离开社交网站并点击进入贵公司网站的流量会随帖子一起过期，并且也会受到限制。在这些平台上分享有价值，但并不像许多营销人员想象的那么重要。
总流量的 9% 是否值得您花费 30% 的时间？还是说自然搜索可以更好地利用您的资源？
好消息是，一些社交媒体渠道有利于 SEO。例如，YouTube 和 Pinterest 是产生网站流量的绝佳选择，因为它们是基于搜索引擎的。YouTube 尤其有价值，因此请考虑将 YouTube 视频添加到您的文章和其他内容中。
社交媒体是重要的内容分发渠道，也是接触目标受众的绝佳方式——但说到获得最大收益，自然搜索显然是赢家。
完整的B2B SEO策略框架
SEO 是让使用搜索引擎的人看到您的网页的过程。作为入站 B2B 营销策略的一部分，SEO 需要通过搜索引擎接触专业人士和企业。
在规划 B2B SEO 策略时，应考虑三大类 SEO：页面 SEO、站外 SEO 和技术 SEO。无论您的企业规模或所在行业如何，这些都是SEO 的三大支柱：
一站式
页面 SEO与内容以及使特定网页在 SERP 上排名靠前的所有其他因素有关。
页外 SEO涉及网络上其他网站上 为什么要考虑数字营销的相关性 发生的活动（如反向链接和引用），以提高特定网页的排名。
技术 SEO是指在幕后进行的使您的网站轻松适应搜索技术的事情，例如 HTML、站点地图、规范化等。
还有一件事要记住？为搜索引擎优化您的网站是一个缓慢的过程。研究表明，优质文章可能需要一年或更长时间才能在 Google 上排名 – 而且这还是针对在线消费者在搜索引擎中输入的搜索查询进行优化的材料。
内容为王：SEO内容营销的未来
SEO 与内容营销齐头并进。
如果您正在创建内容，强大的 SEO 策略是将 美國電子郵件列表 您的内容呈现在目标受众面前的最有效方法之一。反之亦然——如果没有网站访问者想要阅读的高质量、高排名的内容，SEO 策略就无法发挥作用。
这两个领域在过去几年里都发生了巨大的变化，这意味着如果您的内容要在搜索引擎上获得良好排名，您的 B2B SEO 最佳实践需要保持最新。
以下是内容营销发生变化的几种方式，以及您的 SEO 框架应如何随之改变。
自然语言处理
人们搜索信息时使用的词语和他们真正想要找到的内容之间往往存在很大差距。如果潜在客户使用错误的关键词来查找您的产品或服务（即使这正是他们想要的），他们也不会看到您公司的内容。这会造成大量收入损失。
谷歌对这一困境的答案是自然语言处理（NLP）。
NLP 是 Google 搜索的未来，这使其成为任何 SEO 内容营销策略中至关重要的一部分。它是一种机器学习，允许搜索引擎从语义上解释查询。换句话说，NLP 允许 Google 理解搜索查询的上下文，识别单词和主题之间的关系，并按功能、内容类型、含义、结构等对文本进行分类。
由于 NLP 技术决定了内容在 SERP 上的排名方式，B2B 公司在撰写内容时必须优先使用自然语言。为用户而不是为搜索引擎撰写内容从未如此重要。
关键词与短语
由于移动设备和语音搜索的兴起，搜索查询变得比以往任何时候都更具对话性。虽然过去碎片化的关键词占据了绝大多数搜索查询，但现在人们更倾向于提出问题或使用短语来解决复杂的查询。
作为回应，谷歌和其他搜索引擎已将重点放在更好地理解会话短语上。
这意味着什么？
关键词研究的传统方法已经改变。
如今，主题领域中经常搜索的长词组合多达数千个，而不再是只在内容中命中十几个高排名关键词。命中几个关键词已经不够了；为了获得成功的结果，营销人员必须考虑自然语言处理技术和对话式措辞。
人们喜欢哪种内容格式？
虽然博客和短文在互联网上占据主导地位，但其他类型的内容也正在迅速获得关注。电子书、指南和白皮书等内容提升了各行各业 B2B 公司的 SEO 表现，因此品牌需要投资于短篇和长篇内容。
此外，视频是一种越来越受在线买家欢迎的内容格式。B2B 营销人员需要投资网络研讨会、活动等视频内容，以保持竞争优势。
高价值内容
如今，最成功的 SEO 内容营销策略有一个共同点：它们优先考虑高价值内容。优质内容对不同的公司和处于购买者旅程不同阶段的客户来说意味着不同的事情。然而，目标都是解决痛点、解决问题并建立您的品牌形象。
要撰写受众重视的内容，您必须了解受众。任何强大的内容营销框架都将从了解潜在客户群开始。了解他们的目标和痛点，创建买家角色，确定受众需要什么内容，并为访问者创建高质量、有价值的内容。
B2C SEO 与 B2B SEO 策略
尽管 B2B 公司和企业对消费者 (B2C) 公司之间存在相似之处，但需要注意的是，这些公司对 SEO 的处理方式不同。虽然这两个概念适用相同的原则，但它们并不完全相同，并且有一些特征将两者区分开来。
这种差异源于 B2B 和 B2C 公司的运营方式。
以下是 B2B SEO 与 B2C SEO 的一些不同之处。
长期投资
B2C 公司直接向个人消费者销售产品。但是，由于 B2B 购买是长期投资，因此通常不止一个人做出购买决策。决策者可能包括多个人——从经理和 IT 专业人员到 CEO 和分析师。
这意味着必须优化相关网页以回答不同经验水平的各种专业人士的问题。
低流量关键词
B2B 空间比 B2C 小；因此，需要瞄准大量高价值但较低容量的关键字，这些关键字更容易在 Google 中排名。
关键词转化率较低
您所在行业可能有很多人在互联网上搜索，他们中的大多数人还没有准备好做出购买决定。相反，他们只是在寻找可以简化工作或生活的信息或工具。
与 B2B 关键词相关的关键词的电子商务竞争较少。
注重思想领导力和品牌建设
B2B SEO 策略的主要目标是在潜在客户和客户心中留下品牌的持久印象。
与 B2C SEO 策略不同，B2B SEO 的目标并不完全在于产生直接销售；其目的是为您的产品和服务创造需求。
如何创建完整的 B2B SEO 策略：分步指南
让我们探讨您应该在 2022 年采用的策略，以便您能够比竞争对手排名更高并产生销售额。