如何避免销售迷失方向

最近，我读完了“纽约家庭主妇”之一卡罗尔·拉兹迪威尔 (Carole Razdiwill) 写的一本书。别评判我，我喜欢看这些节目。这是我的罪恶快感之一。

这本书的名字是《剩下的东西》，讲述了四个年 如何避免销 轻人的故事，他们原本希望作为亲密的朋友一起变老，但“命运”却不这么认为。这本书写得非常好，引人入胜，带你踏上一段既有趣又悲伤的旅程。

作者是杰奎琳·肯尼迪·奥纳西斯侄子的遗孀。书中的人物之一是小肯尼迪，他的飞机坠毁在玛莎葡萄园附近的海洋中是故事的一部分。经确定，坠机是由“空间定向障碍”引起的，这是一种飞机驾驶员对飞机方向、高度、速度等的感知与现实不符的情况。

感知与现实

正是在故事的这个悲剧时刻，我决定写一篇关于 妈妈数据库 销售的博客，以及许多从业者如何遭受销售迷失方向的困扰，销售人员对销售方法的看法与现实不符。

当飞行员无法准确感知现实时，他必须反直觉 如何避免销 地采取行动，依靠客观、可衡量的标准（仪表、雷达等）。只有这样，才能纠正航线，让飞机安全着陆。在销售中，感知与现实之间的脱节也会产生非常有害的影响。据我所知，没有人因此丧命，尽管许多销售从业人员可能因此坠毁并烧毁。

盲飞

销售人员在进行销售拜访时，往往没有 客户服务：您在营销方面的竞争优势。 后备计划，以为一定会成功。他们并不真正了解潜在客户的真正需求，也不理解真正的价值，也没有B 计划。这些销售人员形成了狭隘的视野，即使事情开始变得明朗，他们也会被蒙蔽。

患有这种销售迷失感的销售专业人员可以很容易地摆脱困境，但他们往往会继续盲目地寻找其他更好的选择。如果销售人员在这种情况下偶尔成功，他们的习惯就会得到强化，他们可能会开始将不成功的经历归咎于与他们的方法或风格无关的原因。

违反直觉的销售方法

避免销售迷失的关键是意识到当事情感觉 如何 销售线索 避免销 不对时，也许是时候采取与直觉相反的行动了。

• 不要采用一刀切的方法，而是尝试根据每个联系人的行为方式和角色调整对待他们的方法。
• 不要推销你的产品、服务或软件，而是提出问题来帮助你了解每个联系人的愿景和痛点。然后认真倾听。
• 强调基于每个利益相关者的个人利益的价值，而不是仅仅关注对其业务的影响。
• 根据具体、个性化的结果而非营销材料中的内容来定位解决方案。
• 不要试图从潜在客户那里得到“是”的回答，而要寻求诚实的回答，即使答案是“否”。越早了解他们的立场越好，这样您就可以继续前进或继续前进，同时留下良好的印象。
• 让团队中的其他人就您的交易情况给出诚实的意见。然后注意。这种意识可以帮助您与现实世界保持联系，避免销售迷失方向，而不是生活在您常常妄想的销售泡沫中。