销售勘探主要与纪律和行动有关

那么，是什么让填补销售渠道如此困难呢？如果你们当中有人和我同龄，你们可能会通过黄页或营销名单寻找潜在客户，而这些名单几乎无法提供任何关于公司的背景信息。

如今应该容易多了。销售人员可以 销售勘探 使用令人惊叹的技术、网站、LinkedIn、直接消息传递，并且能够在多个社交媒体渠道上关注潜在客户。

您可以通过 Google 搜索潜在客户，或使用 ChatGPT、Gemini 和 C0-Pilot 等人工智能工具来获取重要信息，帮助您撰写引人注目的消息。人工智能甚至可以帮助您构建该消息。

现在寻找潜在客户比以往更加容易。那么，这些销售渠道为何如此空洞呢？

50 年来，销售无效且不一致的原因从未改变。问题不在于销售工具，而在于销售人员的思维方式和技能。以下是三个值得回顾的因素：

纪律

我经常将纪律称为延迟满足。它是一种在获得回 医生数据库 报之前投入工作的能力。销售流程中的潜在客户挖掘步骤就是延迟满足。你必须：

投入日历阻塞工作。这意味着主动在日历上标 销售勘探 记出时间来联系潜在客户、现有客户和潜在的推荐合作伙伴。这是古老的“计划你的工作并按照计划工作”方法。这不是一个新概念，但大多数销售人员都不太擅长这个基本的时间管理原则。

定位

投入研究和定义理 数字时代客户服务的转型。 想客户的工作。忙碌与高效很容易混淆。

您可以做所有正确的事情 — 发送电子邮件、主动联系、建立链接、撰写博客和参加社交活动。但是，这些努力并没有产生效果，因为参与不是针对您的理想客户。

分析您的成功案例。明确您的理想客户。

• 共同点是什么？
• 公司规模？
• 行业？
• 痛苦？\组织的态度？
• 公司的生命周期？
• 竞争对手的活动？

去做就对了

我记得我刚开始从事销售培训业务时，一位导师 销售 销售线索 勘探 说过这样一句话。当时我们正在讨论业务的潜在客户开发方面，我很确定自己当时在抱怨时间和精力。

他看着我的眼睛说道：“你不必喜欢它，你只要去做就可以了。”

这又回到第一点。付出努力才能获得回报。销售回报包括安排预约和促成业务。

回报是与优秀客户合作并帮助他们发展业务。您不必喜欢勘探，但您必须这样做。

额外提示：索取而非给予

无论您是在网上还是面对面建立关系，最成功 销售勘探 的销售人员都会采用存款策略。

他们专注于向潜在客户或推荐合作伙伴的“关系”账户中存款。

在过去，这可能看起来像是向某人发送一篇感兴趣的文章。今天，它是发送一个包含与目标相关的内容的链接或视频。

付出者也善于与人沟通。他们关注谁在什么时候需要什么。

然后，他们会花时间（安排好日程）介绍客户和同事。以前，介绍可能是通过电话进行的。

如今，这可能是一封电子邮件或LinkedIn 介绍，但策略是一样的。付出者希望为你做点什么，然后才期望得到任何回报。

旧的 Capital One 广告是总结这份通讯的一个很好的方式。“你的钱包里有什么？”如果你的钱包不够，看看以上几点，想办法填补你的销售渠道。