你可以从调酒师那里学到的销售技巧

在本期 Sales Gravy Podcast 中，销售大师 Gina Trimarco 与《Bar Tips》的作者、销售和营销界资深人士 Neil Rogers 进行了交谈。他们的对 你可以从调酒师 话提供了宝贵的见解，让我们了解到，调酒等看似不相关的领域的经验如何显著影响您的销售业绩。

尼尔·罗杰斯的背景丰富多样，从调酒师到各 你可以从调酒师 个行业的高级销售职位，他为我们带来了独特的视角。他的职业生涯始于波士顿熙熙攘攘的酒吧，在那里他磨练出了后来对他的销售生涯至关重要的技能。他最近出版的《酒吧秘诀》一书概括了这些经历，为读者提供了一系列有趣的轶事和他在酒吧工作期间总结出的实用销售建议。

调酒师是销售成功的基础

尼尔的旅程始于波士顿热闹的酒吧，在那里他学到 gcash 数据库 的不仅仅是调酒。他还掌握了快速沟通的艺术，这是调酒和销售必不可少的技能。

在我们的谈话中，尼尔分享了酒吧里快节奏、多样化的互动如何让他学到了客户关系管理的第一课。他学会了解读肢体语言和口头暗示，这让他后来能够根据不同个性的客户有效地调整销售方式。

“调酒师最重要的经验之一就是能够迅速 你可以从调酒师 建立融洽关系，”尼尔解释道。“销售就像调酒师一样，你没有那么多时间。你需要在遇到潜在客户的那一刻就建立联系。”

随机应变：调酒师的销售优势

Neil 强调了适应能力的重要性，这是他在担任调 数字时代客户服务的重要性 酒师期间磨练出的一项技能。他解释了酒吧快节奏、不可预测的环境如何让他为销售的动态性做好准备。“走进酒吧的每位顾客都有一套独特的期望，甚至他们的情绪也会改变服务动态。快速适应以满足这些期望，甚至提升顾客的情绪，是你几乎本能地学会做的事情，”Neil 分享道。

他继续将这些经历与他目前在销售部门的工作进行比较。“销售就像调酒一样，你需要时刻保持警惕。每个客户都会提出一系列新的挑战和目标。调整策略的 销售线索 能力不仅有助于满足客户的需求，而且往往能超越他们的需求，这对于达成交 你可以从调酒师 易和建立长期关系至关重要。”

Neil 详细说明了销售中的适应性如何涉及：

• 积极倾听：倾听客户的心声，了解他们的真正需求。
• 解决问题的灵活性：准备针对客户的具体挑战提供多种解决方案。
• 快速响应：在与客户互动期间实时调整您的方法以解决新出现的问题或机会。

Neil 指出：“适应性还意味着紧跟市场趋势并不断提升产品知识。”这种持续的学习过程可确保您始终能够提出新颖、相关的想法，这在当今快节奏的商业环境中尤为重要。

他还讨论了情绪适应性在销售中的重要性。“就像调酒师可能需要在几分钟内从娱乐者转变为知己一样，销售人员可能需要根据客户的情绪或会议的气氛改变他们的沟通方式。在这些情况下，情商和适应性是成功销售和错失机会之间的区别。”

为了说明他的观点，尼尔分享了他做调酒师时的一个故事：“我记得有一次我必须为一对显然心情不好的夫妇服务。通过识别他们的情绪并 你可以从调酒师 调整我的方式，使其更加低调并尊重他们的空间，我能够让他们感到舒服。后来，他们感谢我为他们提供的‘宁静的绿洲’。销售也是如此；识别和适应这些细微差别可以显著提高客户满意度。

“适应能力不仅仅是根据情况做出改变，还意味着有足够的洞察力，知道何时改变以及如何有效地改变。这种在酒吧里磨练出来的随机应变的能力对我的销售生涯起到了重要作用，帮助我不仅满足客户的需求，而且能够预测客户的需求，确保他们的满意度和忠诚度。”