制造业的 7 大营销挑战（及解决方法）
在制定和实施企业对企业 (B2B) 数字营销策略时，制造商面临着一系列独特的营销问题，这些问题可能使他们难以成功地与潜在买家互动、产生更多的潜在客户并增加销售额。
这不是一个容易驾驭的营销环境。
幸运的是，您不必独自完成这件事。
在 OneIMS，我们是制定制造公司数字营销策略的专家，我们可以帮助您解决制造业的营销挑战。
事实上，我们创建了本指南来帮助您正面应对这些障碍。
让我们开始吧。
挑战1：营销渠道优化和内容传递方法
如今，客户对于想要购买的任何商品都有着丰富的选择，因此您需要让您的制造公司在竞争中脱颖而出。
如何？
确保向潜在买家介绍您的公司的关键是采用多渠道营销方式。
通过提供内容交付选项，您将确保客户可以通过尽可能多的渠道获取您的内容。选项基本上是无穷无尽的，包括数字和传统营销方法的组合：
直接邮寄
传统媒体（广播、电视等）
电子邮件
社交媒体
付费搜索或 PPC（按点击付费）
网络研讨会
博客
登陆页面
会议
贸易展览会
口口相传
要想更进一步，您需要优化营销渠道。确定哪些平台运作良好（参见挑战 6），将营销工作重点放在这些渠道上（参见挑战 3），并针对目标受众定制在这些平台上分享的内容（参见挑战 2）。
挑战 2：在整个买家旅程中与潜在客户互动
买家的旅程
您需要了解目标客户是谁，才能有效地根据他们的需求制定营销策略。通过定义您的销售对象，您可以预测他们的购买行为，并专注于在整个买家旅程中与他们建立联系。
买家旅程是细分客户购买路径的一种方式。这是满足潜在买家需求的一种极其有效的方法。
买家的旅程分为三个阶段 – 意识、考虑和决策 – 每个阶段都提供了以不同方式与潜在客户建立联系的机会。
意识阶段
在买家旅程的第一阶段，买家意识到他们想要解决的问题或想要克服的挑战。
您可以通过提供教育性和信息性内容来吸引处于认知阶段的潜在客户。通过有针对性的搜索引擎优化 (SEO) 工作和 PPC 营销，买家将了解您的公司并了解您解决其问题的选项。
阅读：制造企业如何在不确定时期实现可预测的增长
考虑阶段
买家旅程的第二阶段是买家定义问题或挑战并考虑解决方法。
现在是时候投资强大的内容营销来帮 助潜在客户研究您的产品和服务了。创建博客和白皮书等资源，阐明您的公司如何满足他们的独特需求。
决策阶段
最后，在买家旅程的最后阶段，买家会 英国电话格式 评估他们的选择并决定最佳产品、服务或解决方案来满足他们的需求。
此时营销和销售团队齐心协力，将潜在客户转化为新的销售线索。确保您的销售定位能够解决潜在客户可能存在的异议，并让您从竞争对手中脱颖而出，这样买家就可以轻松决定选择您的公司。
阅读：制造商数字营销：终极指南
挑战 3：缺乏吸引和管理合格潜在客户的工具和技术
在优化您的多渠道内容传递方式并建立在买家旅程每个阶段与潜在客户联系的流程之后，是时候看看如何吸引和管理合格的潜在客户了。
什么是合格销售线索？ 参与贵公司营销活动并（希望）准备购买的潜在买家。
制造公司可能难以产生和培 初学者实用指南：什么是定向广告 育合格的需求，但数字营销提供了新的工具和技术，B2B 制造公司可以利用这些工具和技术来吸引和管理合格的潜在客户 – 例如，创建高质量、搜索引擎优化且可访问的内容以帮助潜在客户找到您的公司，以及说服买家采取特定行动的登录页面。
要记住的重要一点是，一旦您确定了潜在买家并了解他们如何与您的内容互动，您就可以将精力集中在成功获得潜在客户的营销渠道和活动上。
挑战#4：解锁数字化转型的成功
许多制造公司正在从传统营销和运营向数字化转型。对于任何公司来说，数字化转型都是一段多方面的旅程，但对于制造商来说，由于该行业长期以来都是面对面开展业务，因此转型可能尤其困难。
要将您的制造公司转变为行业领先的数字化巨头，您需要采用新技术并采取整体方法 – 换句话说，确保所有部门的整个团队都致力于以新的方式工作。
制造业营销人员在数字化转型的成功中发挥着重要作用。一切都取决于数据。
采用新的数字工具意味着可以获 澳大利亚电子邮件列表 取有关营销和销售活动的全面数据以及对潜在和现有买家的见解。有了这些数据，营销和销售团队可以更好地与客户建立联系。
阅读：制造企业的数字营销趋势
挑战#5：未能更新您的网站
一个有效网站的力量是无与伦比的。
一个可访问且引人入胜的网站是您最大的营销工具，因为它是您与潜在客户互动、讲述您的故事、展示您的产品、建立您的品牌和吸引新客户的中心。
SEO 等数字营销技术和定制登陆页面等附加功能可以进一步增强您网站的营销能力。
如果您的制造公司的网站功能不齐全、用户不友好、信息量不足，那么更新它是第一步。
挑战6：衡量B2B营销投资回报率
有效的 B2B 营销需要数据。没有数据，您就无法衡量数字营销策略的成功。
计算您的营销工作的投资回报率 (ROI) 是确定您产生的收入是否值得您花费的金钱的一种方法。
营销自动化软件和其他分析工具可以衡量您的营销活动的结果和潜在客户生成率，以突出显示表现良好的领域或需要额外调整的领域。
挑战7：忽视营销策略对品牌销售的长期影响
营销与销售之间的关系不容否认。同样，制造公司的 B2B 营销策略对品牌销售的长期影响也不容低估。
为了成功地将潜在客户转化为合格的销售线索，您的销售代表需要能够为客户提供高质量的内容，以鼓励潜在客户在竞争对手中选择您的公司（参见挑战 3），并了解客户在买家旅程的早期阶段如何互动，以便他们知道何时参与（参见挑战 2）。
通过实施数字营销策略，您的营销和销售团队可以相互传递信息，从而将潜在买家转化为客户。成功的数字营销策略意味着您的营销团队和销售团队都拥有成功所需的信息和资源。
作为 B2B 制造公司，如何制定营销策略
如果客户不知道您的公司，无论您的产品有多好或您的服务有多好，都没有用。这就是为什么制定有效的营销策略是增加销售、吸引新客户和成为制造业领导者的关键部分。
我们今天概述的营销挑战和解决方案只是让我们对 B2B 营销的动态世界有了大致的了解 — — 既有好的方面（数字营销策略如何帮助您的企业蓬勃发展），也有坏的方面（忽视这些障碍会阻碍增长）。
幸运的是，有办法改变您的营销策略，以迎难而上，让您的公司比以往更成功。不幸的是，这些方法需要您手头可能没有的时间、资源和专业知识。